漯河装修公司哪家便宜，口碑好？

漯河装修市场价位参差不齐，质量有好有坏，哪家便宜，也不能单一的对比价格，要在同等材料，同等质量，同等服务，同等售后下比价格，才是对的！漯河口碑好的装修公司还是有很多！业主们遇到那些服务差的装修团队，免不了哀声怨气.....

那么他们真的不想服务好业主，落个好口碑吗？肯定不是的，当然装修价格便宜也代表不了好口碑！

装修总价是由材料费和人工费，加上装修公司服务费而来，同样的材料差价倒不是很大，差在装修公司的利润上，也就是所谓服务费。

这个利润我想装修公司都想压缩到最低，这样才能多签单不是？但是压缩都有底限的，下来我就来帮大家分析一下：

漯河最常见的装修公司：在显眼路段租门面，豪华装修样板间，前台接待美女两名，设计总监，设计师若干名，业务部，工程部，财务部，等等部。他们的工资包括房租水电，将来都是要从业主装修款里来，也就是服务费吧！

还有一种平台派单装修公司：在这里就不说平台本身了，之前已经说过。说说入住平台的装修公司吧，为什么会加入这种派单平台？宁可交那么多钱也要加入？多一部分都是刚开始做装修的，没有业务渠道，质量不足以拼市场的，慌不择路的，饥不择食的才会选这种平台吧！那么他们的质量和服务可能就会有问题，不是说全部公司哈。

漯河鹤立装修的运作模式是这样的，工人给老板开工资，客服人员天天在家上班，没有工程部经理，监理，也没有美女接待，而且是先装修后付款，干不好不给钱！10年内免费维护维修，返工的话材料和人工全部由鹤立承担。为什么敢有如此承诺？

工人给老板提点，保证了客服团队运营团队的钱及时到位，有个企业管理的名言说，企业是否能长足发展，看他们是25号开工资还是5号开工资，漯河鹤立装修名义上是5号发工资，可会计老早就把钱收够数了，基本上30号就会发完。

装修界的人员流动率非常高，但鹤立装修团队的流失率却很低。我们的客服基本都是在家带孩子的宝妈，因为孩子拖着，无法去外边找工作，机缘巧合就加入了我们。干半年一年以后，忽然发现在鹤立这里干活，不怕刮风下雨，不用赶早晚高峰去什么单位上班，在家就把活干了，穿着睡衣就可以干，串亲戚外出时候也可以带着工作，时间很自由。忙起来是真忙，但不忙时候也没人管他们，该接孩子时候去接孩子，该做饭时候去做饭，最主要是工资拿的比外边还高。

鹤立的客服一般都是一个顶两个，他们白天在线服务客户，晚上也在服务客户，有一次夜里12点了，客服小何还在给客户沟通装修事宜呢。这些宝妈们，年纪几乎都在30出头，大部分人都自己装修过房子。有些业主脾气古怪，把客服欺负得眼泪一滴一滴往键盘上掉，但她们不敢发火，还要耐心哄着业主，她们知道这个工作性质就是比较繁琐；也有的业主人品非常好，跟客服聊孩子聊老公聊婆婆，都成了朋友。

客服团队人心稳定，他们就愿意钻研业务，积累经验，也愿意接受各种琐碎的培训，把自己变成行家。我们经常把客服带到工地拉练，也会在办公室培训，一起研究各种装修后的生活场景，研究各种专业知识。

有的客服比我还懂的多，比如客户问，什么是白骆驼？百度的回答千奇百怪，但我们的客服是问过专家的，她们告诉我，其实白骆驼就是一种颜色，没什么高深的；比如说到某品牌乳胶漆是水性漆，似乎很高大上的样子。我们的客服说，所有乳胶漆全部都是水性漆，根本就没有油性乳胶漆。后来我作市场调查，果然如此。

做为老板，是最后拿到钱的那个人，因为钱不多，又纯是自己的，就不会有分给别人时候那种割肉的感觉，收到多少心里都不长草，也就没了拿别人钱去理财的资格，更没了拿钱跑路的风险。

倒流式的资金路径就像春水，流过稻田，每一处都水分充足，源源不断，就保证了企业的禾苗长青。

工人收钱，然后给老板发工资，这里就挤掉了项目经理的扒皮环节；不主推设计，就少了设计师扒皮环节；因为不用设计，就无需高大上门面房；因为以口碑为主，广告费省了很多，所以外边人才号称鹤立装修队是轻资产、低成本企业。

有些客户也许会问，节省这么多钱，看你们报价也没比别人便宜多少啊！

这就看你跟什么企业比了，你认为我们就是小小游击队，然后就拿我们跟他们比价格，那一定有问题。

其实鹤立的规模，在全国绝对是排前几名的大公司，装修企业，拥有众多加盟商的有几个呢？据我所知很少的，倒不是因为大就该贵，而是因为大，就更知道很多细节必须用好材料，很多地方必须正规做。

比如现在经常用来做柜子的生态板，市面上有卖90多元一张的，而我们都用200一张以上的，一年用2千张以上，多花20多万，水管也是一样，都是用漯河上面是最好的，，一年200家我们多花出去10多万，连木方子，枪钉，胶水这样的小小东西，我们都要比普通队伍讲究。

装修用到的东西太多了，我所有东西都要比普通的好一点，那多花出去的钱是可以看到效果的。不信你有机会可以观察我们用的奥松板，澳大利亚进口的，比国产的每张多花110块，这种板做出的家具平整度特别好，没刷漆都看着舒坦，切下来的小块放在水里泡一夜都不会松散变形。

要说鹤立价格高，我也承认，但要说我高得离谱，那也是不懂行的乱说。首先，我们的报价是公开的，客户随意可以带走跟别的公司比较；为什么整个装修行业都不愿意客户把报价带走，他们在担心什么？忌讳什么？无非是怕客户对比后发现他们的价格太高吓跑了。

难道鹤立不怕吗？也怕，但必须公开。如果像别的公司那样只给现场看一眼，客户能记住几个项目啊？怎么跟别家充分对比？不能充分对比的情况下，稀里糊涂就签下了我们，这个客户即便开工了，也会问题丛生，搞不好会毁坏了我们的名声。

所以鹤立装修才制定了签合同收1000元定金，可以无条件退款的行规，就是要让客户清晰地了解行情，心甘情愿的跟我们签约。只有这样，我们做的这笔业务才会有正面效应，才会给我们带来良好的口碑。

所以我们是不会故意漏项的，后期容易产生矛盾的业务，我宁愿不接，怎么可能还为了接业务去故意设计圈套呢？这不是自己给自己埋雷吗？我们的报价不但公开，还会清晰明了，我见过有些企业的报价跟天书一样，业内人都看不明白，何况是从没有接触过装修的业主呢？我们尽量使用白话，就是为让客户看懂的，也体现了我们企业文化里的真实二字。

我们还会无偿给客户做一份主材报价，虽然主材不归我们管，我们也不赚这个钱，但我们提供这项服务却能给客户带来方便，能够让客户更好地控制预算少超支。我们还做了一项特别有意义的事情，把历年来服务过的客户档案收集起来，比如每个客户是多大平米的房子，新房子还是旧房子，预算多少，决算多少，总共花多少钱，哪里买的主材，最终效果是什么，各种面积的，各种风格的都有，可以让客户像淘宝里选商品一样清晰明了，不至于糊里糊涂挑选了不适合自己的装修样式和价格。

这也是我们为做长远而给客户提供的方便。

漯河鹤立的毛利润只有15%，包含了所有管理人员开销，包含了售后所需资金，包含了干不好拆改赔付，包含了有些不讲究的工人跑路后我们给他扫尾，包含了税点和劳保，包含了广告费。落到鹤立手里的，能有8个点就阿弥陀佛了。

但我们已经很满足，比过去租150元的民房时候过的日子强1000倍，最主要这种少拿钱的方式能聚拢大批人脉跟随左右。比如，我们敢于答应客户，凡是鹤立推荐的主材商，我们负责兜底，主材商服务和质量不到位，客户追责时候如果他们不承担，我们也会来承担。

为什么敢这么做？就是因为我不黑，不会做那种介绍一个客户往死里要回扣的事，加上我们量大，他们才在乎我们，我们提出的服务理念他们会采纳。比如我们的瓷砖供应商可以保证，免费设计瓷砖铺贴花样，瓷砖送货上门，多出来的哪怕只有一片，他们都负责上门退货。试问哪个主材商有这样的高质量服务？哪个装修公司敢替主材商担保呢？